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劳务派遣系统HR面试薪酬谈判有哪些实用小技巧

  劳务人事资讯:做招聘工作,薪酬谈判是必不可少的一个重要环节,好的薪酬谈判结果不仅体现了HR的水准而且还为企业招到了合适的人才,可以说它是一个技术活,整个的薪酬谈判过程是HR与求职者斗智斗勇的心灵碰撞!小儒结合个人多年的招聘经验,为大家总结了十点薪酬谈判技巧:

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  【技巧1】企业要规范不同职位薪酬职级

  企业只有规范不同岗位(职务)统一的《薪酬职级表》,才能规范薪酬管理,才能为保证薪酬内部公平和外部公平奠定良好的基础。

  当然,企业要通过科学的薪酬调查,根据企业人才战略和薪酬策略及时维护《薪酬职级表》,确保《薪酬职级表》的科学有效性。

  【技巧2】巧用面试登记表

  应聘者在填写《面试登记表》的时候,需要填写以往工作经历中的薪酬待遇。HR部门要认真留意分析以往经历、职位和薪酬的匹配性问题,这些是薪酬谈判的基础信息。

  应聘者在《面试登记表》要填写“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”两栏信息,这两条信息的对比可以分析出应聘者求职的紧急程度,这是企业薪酬谈判的法宝。

  【技巧3】注意薪酬谈判时机

  企业在初试的时候,要避免一开始就和应聘者谈论薪资,只有对应聘者有充分足够的了解,同时让应聘者对企业及招聘岗位有一定程度的认识,进入复试环节才可以谈薪。

  当双方的沟通还不够时,招聘方就盲目说出薪酬数据会降低谈判成功的可能性。

  【技巧4】深入研究不同岗位人才供求关系

  市场供求是决定人才市场价格的关键要素:对于供不应求的职位,人才薪酬待遇会很高,反之供大于求的职位,人才价格会低一些,这是人才价值的最核心市场规律。

  企业招聘人员要深入分析人才供求关系,只有掌握不同岗位的市场行情和供求关系,才能为企业薪酬谈判留下更多的谈判空间。

  如果应聘者条件优越,那么企业在给薪上必须大方些;相反如果应聘者只是条件相当的可能人选之一,企业则可以把薪资压低些并且延后谈论薪资的时间,以获得薪酬谈判主动权。

  【技巧5】巧用薪酬待遇范围的概念

  企业在招聘中常常直接询问应聘者期望待遇是多少,一般而言应聘者都喜欢多要一些(把自己卖个好价也是人之常情)可谓薪酬待遇“多多益善”,这是人的本性使然。

  有些企业喜欢在招聘之初就公布职位的薪酬范围,例如在招聘广告中写明,这种做法有利有弊,对于普通大众化职位可能没干系,但是中高级职位公布薪酬有时候对企业不利。

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