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劳务派遣系统薪酬谈判 HR要小心应聘者的这几招

  劳务人事资讯:人力资源管理HR面试时,觉得各方面都很合适,唯独在谈薪酬的环节,公司觉得薪资要的太高,谈不拢。总感觉工资被hr一点点压低!HR谈薪水时,用哪些技巧压低我们的工资呢?

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  1.一开始不谈薪水

  面试时,应该避免过早讨论薪酬。HR需要在面试过程中积累对候选人的了解程度,也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识,否则当双方不够了解彼此时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。

  2.不直接问面试者期望薪资

  很多HR在面试时,会直接问候选人“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给应聘者开价的权力了,往往对企业较为不利。特别是当候选人说出理想的待遇,而企业又无法满足时,便很容易谈崩。

  所以,应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少?”这样企业才会有较为合理的参考标准。

  当候选人的目前薪资 < 企业预设的最高薪资,HR可根据候选人的加入欲望,适当调整薪资,吸引候选人;

  当候选人的目前薪资 > 企业预设的最高薪资,HR可用职务晋升、长期发展等说服他

  3.只告诉薪酬范围

  每个岗位都有具体的薪酬范围,很多公司喜欢在公布职位时,直接在招聘广告中写明,想以最高薪资以此吸引更多的求职者,然而这样做会造成大部分求职者对薪酬期望过高。

  一般应保留薪酬范围的上限,只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者,另一方面,又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件极佳的求职者,还有能够上调的弹性空间。

  4.对候选人薪资结构进行拆分

  HR需要全面了解候选人的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等,另外,还应问清候选人,他所说的薪酬是税前还是税后。

  当应聘者提出较高薪酬期待时,HR要能够将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分。通常,固定部分的薪酬数字,就是应聘者能够接受的底线。

  这样知己知彼,HR在谈薪的过程中,才能占据主动权,降低候选人的心理预期。

  5.提前告知公司的薪资原则

  针对一些求职者过高的薪酬期待,HR要明确告诉他这些原则:

  公司目前的薪酬体系,是在对市场全面的调查基础上确定的,体现了公司的价值标准等等。

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