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劳务派遣系统教HR如何轻松实现批量招聘销售_劳

  劳务人事资讯:几乎所有的企业都离不开销售,销售来一波,又走了一波,几乎是最不最稳定的部门。

  而好的销售人员难招也不好培养,所以招聘销售人员几乎成了最让HR头疼的工作之一。

  那么到底如何才能招到适合企业需求的销售人才并且能好好留住人呢?今天这篇干货一五一十地告诉你。

文章图片来源摄图网

  候选人画像

  拿到招聘需求,第一步我们应该做什么?

  很多朋友可能会说,业务部门十万火急,老板已经敲定期限,HR肯定是第一时间发职位,搜简历,开始打电话啊。

  可是,好不容易把人约过来,发现业务部门各种看不上,甚至吐槽咱们约的人不靠谱。

  坐下来,冷静想一想,是不是我们得先和业务部门的老大深入聊一下呢?

  该聊些什么呢?

  1、 我们为什么要招这些人?是人手不够,还是业务模式发生调整?

  2、 这些销售的作业方式是怎么样的?是效率型销售(电销/地推类),还是效能型销售(大客户销售/政府型销售)?

  3、 我们的TOP SALES是怎么做?哪些因素/行为对业绩达成发生了关键性的作用?

  4、我们的目标候选人从哪来?是同行公司?还是跨行?

  其实,这是一个为候选人画像的过程,精准锁定目标候选人范围,我们的招聘才能有的放矢,事半功倍。

  在这里,要强调的是,

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一个优秀的销售人员至少应该具备以下四点特质:

  1、 过去的经验证明其能吃苦,能坚持;

  2、 赚钱的欲望强烈;

  3、 热爱学习;

  4、 不走歪门邪道,不走捷径。

  人才培养计划绘制

  当我们确定目标群体范围的时候,还有一件事情需要同步启动,那就是人才培养计划。

  换句话来说:这批人招进来,你准备怎么用?怎么让他们又快又好的发挥价值?

  论语中有句话叫:“不教而杀谓之虐”,意思就是对待犯错误的人应当采取治病救人的方针,而不应该直接处罚或杀死。

  我见过很多公司批量的招聘,来了之后短期出不了业绩,又匆匆的开始减员、优化。

协同劳务派遣系统中的项目管理

  这也是很多中小型企业的思维盲区,不重视人才培训,总想从市场上捡现成的人才。

  最后不但丢了习惯,也丢了芝麻。

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